写完这个标题，我不得不想起“四川人生的尖，认字认半边”的熟语。所以接到项目时我不自觉猜想，多少人会把它的名字读成“铁皮石解”或“铁皮石斗”。不过即使1W个人里只有100个人能读出正确名称，也不会影响人们对我们产品的认知，只要，我们的诉求满足了他的一部分需求。

——举个栗子：“呱呱坠地”，即使读成”瓜瓜坠地“，你也懂这是指婴儿出生而非西瓜掉下来！

【项目背景】“铁皮石斛”是近年来一种昂贵的养生产品，因其稀有、生长环境特殊、滋补功效好而被誉为“植物软黄金”。而此次我们的委托企业是云南文山州广南县的铁皮石斛种植合作社，以帮助他们实现种植、加工、展示、推广、销售的无缝连接，同时也将在成都片区试点，开启形象店，一切从0开始。

【客户诉求】客户全权委托，除了提供了店面地址、面积、主要品牌名“福斛”外，其余要求可用”田园清新、功效写明、字大“来概括。

【一道设计品牌塑造三步走】

由于铁皮石斛与茶叶类、虫草类同质化严重，加之保健品市场日益混乱，需要将其”福斛“品牌铁皮石斛从定位到包装再到店面形象做一个整体规划，力求让”福斛“品牌脱颖而出。

1、让哪群人相信我们？（切入点）

为什么我们要锁定客群？并非其他年龄段的人群不会产生购买，而是一种产品必须有一个明确的目标，切入点在哪，首先取悦哪一部分客户，在哪群客户中进行引爆？而本次经过详细的市场调查后，一道认为铁皮石斛的目标客群是以45—65为首的中老年人，他们出生于建国后的和平时期，保守但不排斥新观念，至今也有较丰的经济积累，且随着年龄的增加对养生保健会更加看重。

2、怎么去记住我们？（记忆点）

提炼属于福斛的专属符号，区分于其他铁皮石斛的同时彰显品牌自身的主张，在视觉上也形成特殊的记忆符号。

首先不得不抛出一个众所周知的看法，中老年人对于小孩的喜爱程度是相当高的，换句话说，天真（规避对欺骗的恐惧）和新生（对健康活力的向往）是每个中老年人最迫切的心理需求——故以福娃形象为基础的“小铁皮”应运而生，形象俊俏灵动，可爱讨喜，推广也易深入人心。

3、为什么要记住我们？（迷信点）

他们需要什么，我们就是什么！纵观中国传统文化， ”福文化“深入人心，所以我们卖的就是福的概念，是铁皮石斛带来健康和福气的一种联想。以“福文化“为基础、福斛为载体，将”福“的理念体现在我们的品牌文化中，在消费者了解“福斛”文化的时候就能从中找到认同感、归属感，促进品牌与消费者的情感交流。

简单来说，就是帮助消费者满足对“福”的掌控欲，简单的购买和食用似乎就能带给他们“福气”，“生在斛中才知福”，“福之所至，斛到必来”，只要消费者相信“福”，就不怕“福斛”不被他们所接受和喜爱。